三溝酒業(yè)，位于遼寧阜新的一個區(qū)域性白酒品牌，創(chuàng)立于20世紀60年代，有近60年的建廠歷史，這個有著濃厚地域文化特征的品牌：這個倡導酒品如人品、提煉阜新廣袤山川精、氣、神的品牌、體現(xiàn)阜新人堅韌不拔、氣壯山河精神的品牌；至今仍將“打造遼寧第一品牌和東北白酒領(lǐng)軍企業(yè)”作為企業(yè)的戰(zhàn)略目標。在中國數(shù)十家全國性品牌白酒逐鹿華夏，主要產(chǎn)酒區(qū)域品牌白酒雄霸一方的市場格局下，三溝酒業(yè)作為白酒行業(yè)的三線品牌尚不為大眾所熟識�！　�

　　三溝酒業(yè)營銷錯位之癢

　　三溝酒業(yè)作為一個近60年的地方性老品牌，隨啟動多年全國

　　文化與品牌的錯位

　　作為區(qū)域性品牌，三溝酒業(yè)能持續(xù)經(jīng)營近60年，而且其主打三溝白酒能在區(qū)域內(nèi)持續(xù)暢銷，其主要因為有三：一是代表和傳承遼寧廣袤山川、豪邁大氣，體現(xiàn)阜新人堅韌不拔、氣壯山河精神氣質(zhì)，獲得區(qū)域性的精神認可；二是在口感符合改區(qū)域消費者的口味；三是長期飲用形成的習慣和品牌認可。

　　因此，該就如果只滿足于打造遼寧第一品牌和東北白酒領(lǐng)軍企業(yè)，盡可在以上三個方面，特別是在地域文化上進行挖掘，從而形成自己特有的品牌特征。而縱觀三溝酒業(yè)的推廣線路，自2004年開始贊助籃球賽事，先后贊助2004-2005CBA、２００５——２００６賽季全國女子籃球甲級聯(lián)賽（ＷＣＢＡ）、2006年中韓全明星賽和 “三溝酒業(yè)”杯籃球城市少年男子籃球賽等重大賽事。并于2005年簽約籃球明星巴特爾作為其形象代言人。所推廣的是體育文化和運動拼搏精神，雖然借助體育贊助和央視廣告擴大了知名度，也在一定程度上帶動了銷量，但與其60年積累的區(qū)域文化形成鮮明的文化錯位；與所耕耘的區(qū)域市場核心訴求不相匹配。

　　推廣與銷售的錯位

　　作為區(qū)域性品牌，三溝酒業(yè)的生產(chǎn)能力和營銷網(wǎng)絡(luò)尚未達到全國性拓展水平，但其自2004年堅持贊助的全國性籃球賽事、所聘請的是在國際上有較大知名度的籃球明星巴特爾，所投放的媒體的有全國輻射力和影響力的中央電視臺，很顯然，5年的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并未與全國性推廣相匹配，造成大量廣告資源的嚴重浪費，這種全國撒網(wǎng)、耕作一隅的推廣與銷售的錯位，甚至在一定程度上減少了在本區(qū)區(qū)域市場的精耕細作，沒有提升和鞏固其在東北區(qū)域市場的影響力。 

　　三溝酒業(yè)品牌迷失之痛

　　如果說三溝酒業(yè)在2006年前的營銷錯位只是帶給企業(yè)浪費廣告資源之癢的話，那么自2006年后的品牌策略和廣告策略就給企業(yè)帶來品牌迷失之痛。之前通過頂級籃球賽事贊助、籃球巨星代言和央視廣告投放所積累下來的體育精神和慶功酒形象被大大弱化甚至迷失。

　　2006年10月開始，CCTV一套新聞頻道開始播放其15秒的廣告新片：清晨——朝聞天下——突然一片黑色——巴特爾——目光雄霸——籃板瞬移——水花飛濺——巴特爾騰身而起——扣籃……“一杯三溝，一百年”三溝酒業(yè)。

　　據(jù)說這是出自號稱策劃大師葉茂中的杰作。葉茂中牛人語出驚人“中國大陸人說我葉茂中最牛、最貴。我牛在水平高，貴在創(chuàng)意好�！币粋�15秒片子60萬人民幣，全案策劃300萬，沒有商量，先付款后出文案，期間發(fā)生的調(diào)研等其它費用另計。且不說牛人葉茂中是如何忽悠三溝酒業(yè)的高官領(lǐng)導，也不說葉茂中出品過多少“知名”策劃案例，單就本廣告而言，不能不說是一大敗筆，6大敗筆如下：

　　1、整個廣告片豪無創(chuàng)意可言；

　　2、明星巴特爾形象塑造呆滯，無籃球運動應有激情與活力；

　　3、畫面過于凝重，明星、籃球、場景沒有有效結(jié)合，毫無情節(jié)和記憶亮點；

　　4、畫面處理粗糙、巴特爾配音嚴重失真，嚴重影響正常的視覺和聽覺效果，過目而忘；

　　5、中國籃球的起伏波折，巴特爾的個人得失都會嚴重影響產(chǎn)品品牌，該廣告片只是簡單放置籃球和巴特爾的運動元素，沒有上升到體育精神和人格精神上凸顯三溝酒的活力與魅力，將此前若干年積累打造的“慶功酒”品牌定位和核心訴求丟失殆盡；

　　6、為葉茂中們引以為豪、為三溝酒業(yè)高層津津樂道的核心廣告語：“一杯三溝， 一百年”更是敗筆之最。從繼續(xù)沿用籃球巨星巴特爾看來，葉茂中依然在想延續(xù)三溝酒業(yè)的籃球運動精神，但“一杯三溝，一百年”與巴特爾身份、形象氣質(zhì)、與籃球運動顯然沒有任何邏輯和價值上的關(guān)聯(lián)；如果說是在宣揚三溝酒業(yè)的歷史，或是調(diào)整品牌策略后所要宣揚的酒文化，歷史的韻味和文化的基調(diào)又與場景和代言人格格不入。只能說是言之無物、言之無境�！　�

　　從2006年10月至今，三溝酒業(yè)一直在中央臺持續(xù)播放該廣告片，而縱觀其線下活動和營銷拓展，自2006年后沒有繼續(xù)贊助中國頂級籃球賽事，而是先后贊助了 “三溝超級唱響”大型電視活動、三溝酒業(yè)青年籃球俱樂部和"三溝杯"中國 阜新瑪瑙圍棋文化交流會以及“贊助乒超聯(lián)賽”，籃球賽事的堅持沒有了，籃球文化的方向丟失了，無論是贊助賽事規(guī)格還是類型都大大降低了。

　　三年如一日在央視黃金時間投放敗筆如云的品牌廣告，也許是每年大把預算不用過期作廢，或者大量廣告帶來的銷售業(yè)績一定程度上升讓他們忽視了對品牌的永久性傷害；又或者，是三溝酒業(yè)過于迷信策劃大師，堅信葉大師的“一招鮮，吃遍天”！